Come posso creare un rapporto di analisi della concorrenza?

Professionisti in settori come i rapporti di analisi della concorrenza di marketing e vendite per comprendere meglio alcuni ambienti aziendali.Ad esempio, i professionisti del settore automobilistico potrebbero scrivere un rapporto di analisi della concorrenza per mostrare agli esperti di marketing, ai dirigenti e agli azionisti come appare il mercato automobilistico, perché i concorrenti hanno successo e in quali aree stanno fallendo.Se usato correttamente, questo tipo di rapporto può aiutare un'azienda a trovare un mercato di nicchia insaturo, a prezzo intelligente e appello ai dati demografici più promettenti.Per creare un rapporto di analisi della concorrenza, è importante che tu possa essere assolutamente obiettivo.In altre parole, devi mantenere i tuoi sentimenti e le speranze fuori dal processo e raccogliere e analizzare i dati senza alcuna aspettativa

Il tuo primo passo nella creazione di un rapporto di analisi della concorrenza dovrebbe essere quello di identificare chi sono i tuoi concorrenti.A volte questo può essere facile da fare.Se sei interessato a conoscere i negozi di alimentari nella tua città, ad esempio, devi visitare solo ognuno.Scopri se vendono prodotti simili a ciò che il tuo negozio vende.Se ritieni che apprendere le identità dei tuoi concorrenti sia più difficile, potresti voler assumere ricercatori di mercato.Possono contattare i membri del tuo target demografico e imparare dove vanno per prodotti o servizi pertinenti.

Una volta identificato i tuoi concorrenti, il tuo prossimo passo nella creazione di un rapporto di analisi della concorrenza è conoscere i singoli prodotti che i tuoi concorrenti vendono.Per questo compito, puoi certamente beneficiare dell'assunzione di ricercatori.Dovresti imparare per quanti concorrenti vendono i loro beni e quali caratteristiche contengono prodotti che li distinguono dagli altri sul mercato.Una buona iniziativa di ricerche di mercato può aiutarti a capire perché i consumatori preferiscono determinati prodotti e come pensano che questi prodotti possano essere migliorati.

È anche importante acquisire familiarità con i punti di forza e le debolezze delle aziende della concorrenza.Ancora una volta, questa è un'area in cui puoi beneficiare di ricercatori professionisti.Dovresti provare a scoprire quanti concorrenti pagano per i materiali, quali tipi di margini di profitto generano e con quali tipi di prodotti demografici sono più popolari.Questo tipo di informazioni può essere abbastanza difficile da trovare poiché le aziende potrebbero non essere tenute a rendere questi dati disponibili al pubblico.

Un buon rapporto di analisi della concorrenza dovrebbe includere anche informazioni relative alle prospettive del mercato e alle strategie che le aziende della concorrenza stanno utilizzando.Ad esempio, se una prospettiva di mercato suggerisce che una nuova tecnologia sta alterando le preoccupazioni dei consumatori, il tuo rapporto potrebbe illustrare come le aziende concorrenti stanno rispondendo a nuove esigenze e tenendo al passo con nuove tendenze.Sebbene sia importante imparare da altre strategie, potrebbe essere più importante formulare prospettive uniche che consentono alla tua azienda di separarsi dalla concorrenza.