Nel mondo degli affari, cos'è la cannibalizzazione?

La cannibalizzazione nel business si riferisce alla pratica di competere con un modello di business già stabilito creando una riduzione del volume delle vendite o una riduzione della quota di mercato totale.La cannibalizzante che sta succedendo si concentra di solito sull'attrazione di clienti o clienti.Una pratica cannibalizza il mercato su cui si concentra anche un'altra pratica.Conosciuto anche come cannibalizzazione del mercato, può verificarsi all'interno di una singola attività che fornisce due o più prodotti o servizi concorrenti, oppure può verificarsi tra più settori concorrenti.Può anche aver luogo tra numerose catene della stessa attività o tra linee di prodotti di accompagnamento che hanno offerte simili.

Spesso, i fenomeni della cannibalizzazione si verificano quando una strategia di marketing di compagnia si basa esclusivamente o in parte sul presupposto che un determinato mercato sia in grado di supportare più negozi o più prodotti.Un buon esempio sarebbe se un'operazione al dettaglio ha un particolare negozio che sta andando molto bene in un'area specifica.La società potrebbe scegliere di aprire una seconda sede all'interno della stessa area supponendo che le vendite comprovate nel primo negozio supportino un negozio aggiuntivo anche se entrambe le sedi fanno leggermente meno affari rispetto alla singola posizione esistente.Proprio come un cannibale è noto per aver mangiato la carne di un altro, la cannibalizzazione aziendale suggerisce che il nuovo negozio potrebbe nutrire il successo finito della prima posizione.Se la cannibalizzazione dovesse avere effetto, il primo negozio inizierebbe a vedere una riduzione delle quote di mercato quando il secondo negozio ha iniziato a togliere alcune delle entrate delle vendite e quindi ridurre le cifre totali delle vendite delle posizioni primarie.Questo, ovviamente, presuppone una base di clienti finita che non aumenterebbe in virtù delle posizioni aumentate.

Sebbene la cannibalizzazione aziendale possa sembrare intrinsecamente negativa, può essere una cosa positiva.A volte comporta una strategia attentamente pianificata e costringe anche un'azienda a pensare fuori dagli schemi per evolversi con le mutevoli esigenze sia del mercato che del consumatore.Nel mondo dell'e-commerce, ad esempio, alcune aziende cannibalizzano intenzionalmente le loro vendite al dettaglio attraverso prezzi più bassi sulle loro offerte di prodotti online.Anche se le loro vendite in negozio potrebbero diminuire, la società potrebbe vedere guadagni positivi complessivi.Mentre il rivenditore consente di risparmiare denaro sui costi operativi di una posizione di mattoni e malta, il consumatore beneficia automaticamente della cannibalizzazione dei rivenditori attraverso un costo inferiore delle merci.