Quali sono i migliori consigli per la motivazione delle vendite?

I migliori consigli per la motivazione delle vendite prevedono una combinazione di incentivi in contanti, strutture di commissioni adeguate, riconoscimento pubblico e una relazione positiva tra venditori e gestione.Mentre ogni rappresentante sarà motivato da un insieme unico di premi, i dipendenti delle vendite tendono a divertirsi a lavorare per organizzazioni che riconoscono immediatamente i loro risultati.Gli incentivi in contanti possono essere un motivatore efficace se sono strutturati in un modo che viene percepito dalla maggior parte come equo.

Molti sostengono la percezione che il denaro sia il metodo migliore per la motivazione delle vendite.Una potenziale ricompensa finanziaria può rivelarsi un forte motivatore quando viene utilizzato con incentivi non finanziari.La ricerca dimostra, tuttavia, che l'utilizzo di incentivi in contanti come unico tipo di ricompensa per buone prestazioni può scoraggiare gli sforzi di alcuni rappresentanti di vendita.Ciò è dovuto al fatto che i premi finanziari soddisfano solo i bisogni fisici di base delle persone e trascurano le sue esigenze di realizzazione, appartenenza e auto-sviluppo.

Il riconoscimento pubblico è uno strumento efficace per la motivazione delle vendite poiché fornisce ai rappresentanti l'affermazione delle loro prestazioni.Il feedback positivo invia anche un messaggio di apprezzamento e convalida un posto di rappresentanti nell'organizzazione.Quelli impiegati nella professione di vendita tendono ad essere competitivi ed essere elevati tra i loro coetanei possono essere un forte motivatore in termini di autostima.Il ripetuto riconoscimento pubblico può anche aiutare a stabilire alcuni rappresentanti come mentori agli occhi dei loro coetanei, che possono offrire opportunità per un ulteriore sviluppo professionale.

Alcuni professionisti delle vendite sono motivati da opportunità di sviluppo, rendendo questo una tecnica di motivazione delle vendite efficace utilizzata dai manager.Alcuni offrono ai venditori ad alte prestazioni l'opportunità di sviluppare guide procedurali, addestrare nuove assunzioni e sviluppare e presentare metodi di lavoro ottimali.Questo metodo di motivazione del personale aiuta ad alleviare la monotonia e si rivolge alla necessità di imparare nuove competenze.Le opportunità di sviluppo professionale potrebbero anche motivare un addetto alle vendite ad aumentare il suo livello di prestazione se pensa che porterà a una promozione.

Una relazione sana e aperta tra gestione e personale è un fattore importante quando si tratta di motivazione delle vendite.Se i rappresentanti non ritengono che le loro preoccupazioni vengano ascoltate e affrontate, il morale può soffrire.Quando il morale viene ridotto, le prestazioni possono anche diminuire poiché il personale ritiene che i loro sforzi non contano.I manager possono stabilire la fiducia sollecitando feedback dai rappresentanti di vendita su cui funzionano le procedure e quali non sono comunicati aspettative e risultati e seguire le preoccupazioni del personale.