Quali sono i diversi metodi per vendere pubblicità radio?

Sostenere personalmente le imprese locali o l'utilizzo di aziende rappresentative dei media che coordinano le campagne multimediali sono solo due dei modi per vendere pubblicità radio.Alcuni venditori lavorano esclusivamente dal loro ufficio;Alcuni preferiscono lavorare sul campo contattando potenziali clienti;E molti venditori combinano il lavoro basato sull'ufficio con il lavoro sul campo.Sebbene la maggior parte delle persone associano il marketing a nuovi clienti, le vendite a radio-pubblicizzazione dipendono dai clienti esistenti e dai nuovi clienti.Un venditore deve essere abile in entrambe le aree di vendita di pubblicità radio.In genere, un venditore di pubblicità radio trascorre molto tempo a ricercare potenziali clienti e creare pacchetti specifici su misura per ciascun cliente.

In generale, ci sono due modi per avvicinarsi a un nuovo cliente: su appuntamento o con chiamate a freddo.Chiamata a freddo significa che un venditore va a un'azienda senza un appuntamento o un contatto precedente.Le stazioni radio più grandi possono avere una o più persone che prendono appuntamenti per agenti sul campo;Ma in stazioni più piccole, un venditore potrebbe dover fare il doppio dovere, trascorrere parte del giorno o della settimana fissando appuntamenti e quindi incontrando il cliente.Di solito, contattare il potenziale cliente è solo un passo nella vendita di pubblicità radio perché è spesso un processo complicato e lungo.e interagire con clienti walk-in che vengono alla stazione radio in cerca di pubblicità.In generale, la stazione prevede che i venditori organizzino omaggi a premi, istituivano trasmissioni remote presso le aziende dei clienti e altri posti di lavoro relativi alle vendite.Spesso queste attività coinvolgono eventi speciali, tra cui una celebrazione di apertura dei clienti, festival o altri eventi.Esposizioni, come gli spettacoli di Expo Home, fiere ed eventi simili in genere consentono all'inserzionista di indirizzare i clienti all'interno di specifici dati demografici.Sapere come abbinare gli inserzionisti con i dati demografici correlati è essenziale per vendere con successo la pubblicità radio.

I dati demografici coinvolgono informazioni sull'ascoltatore che è il potenziale cliente degli inserzionisti.Alcune delle informazioni possono essere statistiche sugli ascoltatori, come secoli, gamme di reddito, professioni e altre informazioni.Spesso le aziende di rappresentanza dei media usano i dati demografici delle stazioni per determinare se i loro inserzionisti corrispondono agli ascoltatori delle stazioni radio.

Spesso, la vendita di pubblicità radio implica essere creativi e combinare la necessità di programmi di stazione e inserzionisti.Molte volte un venditore lavorerà con i programmatori per creare uno spettacolo ospitato da un inserzionista o programmare un inserzionista come relatore ospite.Alcuni esempi di clienti pubblicitari che funzionano bene in questo tipo di campagna sono i centri di giardinaggio e uno spettacolo di giardinaggio, pianificatori finanziari e uno spettacolo di consulenza finanziaria, idraulici o appaltatori e uno spettacolo per la casa.

Le tecniche per la vendita di pubblicità radio variano a secondaMolti fattori, tra cui le dimensioni della stazione e la sua base di ascoltatori, sia che la stazione sia una stazione autonoma o che abbia una o più stazioni gemelle e lo stile del direttore delle vendite e del personale.Alcuni venditori preferiscono lavorare da casa, usando Internet e il networking.Altre persone preferiscono lavorare dall'ufficio.Molte volte i venditori intrattengono i potenziali clienti portandoli fuori per i pasti, offrendo biglietti per eventi gratuiti o dando loro articoli gratuiti.