Cosa significa l'identificazione necessaria?

Necessità di identificazione significa lavorare con un potenziale cliente per individuare un impulso per effettuare un acquisto immediato.Fa parte di un processo di vendita in più fasi che è stato concettualizzato dagli analisti aziendali come la tipica progressione di una vendita.Una corretta identificazione delle esigenze costituisce la base di un efficace campo di vendita che offre al cliente la soluzione al suo problema.

Il processo di vendita è in genere suddiviso in prospettiva per nuovi clienti, comunicazione, identificazione necessaria, effettuare il tono di vendita,Risoluzione dei problemi, chiusura dell'accordo e follow-up.È necessario l'identificazione è il punto in cui un potenziale cliente è determinato per essere un potenziale cliente legittimo.Prima di quel punto nel processo, il venditore non sa se ha un acquirente pronto, disponibile e capace sulle sue mani o uno shopper per finestre.

Un venditore condurrà l'identificazione in un modo appropriato per la transazione a portata di mano.In alcuni casi, il processo implicherà innanzitutto qualificare il cliente e utilizzerà moduli e questionari scritti per completare il processo.Molte transazioni di vendita sono informali e un venditore dovrà fare affidamento sulle informazioni che possono essere accertate attraverso un'indagine verbale.

teoricamente, un venditore che è abile nella necessità di identificazione sarà in grado di stuzzicare dal cliente e non realizzate esigenze non realizzate.Un cliente che entra nel ciclo di vendita o desidera un oggetto ma non pensa di aver bisogno, sa esattamente di cosa ha bisogno o sa che ha bisogno di qualcosa ma non è sicuro di cosa sia.In tutti e tre i casi, il venditore ha un'opportunità unica per educare il cliente e definire le sue esigenze, in definitiva, sostenendo il cliente per effettuare immediatamente un acquisto.

L'identificazione informa un passo di vendita di successo ed è il perno di tuttoprocesso di vendita.Uno dei problemi fondamentali affrontati quando si studiano il ciclo di vendita è come far accadere la vendita più rapidamente.Cercare di vendere a un cliente qualcosa di cui non ha effettivamente bisogno o non può qualificarsi è un modo garantito per perdere tempo e per estendere il processo di vendita oltre la soglia di credito.Qualcuno potrebbe ottenere credito per una vendita in base a un'interazione non corrispondente, ma probabilmente non sarà il venditore attuale.

Un passo di vendita basato sull'identificazione delle necessità adeguata è focalizzato e utile al cliente.Fornisce la giusta quantità di informazioni e istruzione per consentire al cliente di determinare il valore.La corrispondenza delle esigenze di soluzioni crea un senso di urgenza che guida il processo decisionale del cliente.In definitiva, la correlazione della necessità di lanciare è l'unico modo affidabile per influenzare una vendita.