Cos'è una proposta aziendale?

Una proposta commerciale è una proposta scritta presentata da un fornitore destinato a suscitare affari da un potenziale acquirente.Si differenzia da un piano aziendale, che è principalmente costruito per ottenere il capitale di avvio dettagliando in dettaglio l'organizzazione e gli aspetti operativi dell'azienda per dimostrare il suo potenziale di profitto.Una proposta aziendale è anche unica perché contiene molto più delle cifre e delle statistiche rappresentate da grafici e grafici a torta.In effetti, il primo prevede la scrittura di proposte, progettata per identificare e indirizzare un mercato specifico e dimostrare solidamente come l'offerente può fornire soluzioni personalizzate alle esigenze degli acquirenti all'interno di quel mercato. Le proposte commerciali variano in scala e nel pubblico previsto.Ad esempio, una piccola impresa può dirigere un numero limitato di proposte in batch a aziende più grandi nella speranza di stabilire nuove linee di business.D'altra parte, una società può elaborare una proposta commerciale in risposta a un invito a fare offerte su un progetto specifico reso pubblico da una società privata o da un'agenzia governativa.Questi due scenari rappresentano i due tipi di base di proposte commerciali, che sono sollecitate e non richieste.Sono in gran parte ampio spettro in quanto non affrontano una particolare azienda per nome o tentano di chiudere una vendita.Invece, questo tipo di proposta aziendale informale viene creato per introdurre un prodotto o servizio a potenziali clienti attraverso la distribuzione diretta della posta, lasciando il materiale alle spalle dopo una chiamata di vendita "fredda" o rendendo disponibili le informazioni stampate in fiere.

Un sollecitatoLa proposta aziendale è abbastanza diversa e molto più dettagliata.Come accennato in precedenza, una società o un'agenzia governativa può pubblicare una richiesta di proposte di offerta su un determinato progetto, nota anche come richiesta di proposta (RFP) o un invito per Bid (IFB).Poiché il progetto viene solitamente offerto a più candidati contemporaneamente, la proposta aziendale presentata dall'offerente vincente soddisferà generalmente i requisiti specifici del progetto ma al prezzo più basso.

Esiste ancora un terzo tipo di proposta commerciale, tuttavia, e questa è una proposta informativa sollecitata.Sebbene ciò sia simile a una proposta commerciale sollecitata in termini di invito a fare un'offerta, è generalmente esteso a un solo fornitore alla volta.In effetti, questa opportunità deriva spesso da un fornitore e potenziali clienti che hanno attraversato percorsi in una convenzione o in una fiera.Un'altra differenza fondamentale tra una proposta informale e una proposta sollecitata è che non ci sono requisiti specifici per il fornitore da soddisfare nella proposta di business scritta.È semplicemente sollecitato da un interesse espresso per il prodotto o il servizio che il fornitore ha da offrire e una richiesta informale per ulteriori informazioni.