Cos'è una catena di domanda?

Una catena di domanda è una raccolta di entità che acquistano e vendono prodotti e servizi prodotti da un'azienda, tra cui distributori, grossisti, rivenditori e consumatori finali.Le fluttuazioni nella domanda della catena della domanda guidano la domanda di prodotti e servizi, facendo pressioni sulle aziende per aumentare o ridurre la produzione e apportare modifiche alla catena di approvvigionamento per assicurarsi che ci siano abbastanza materiali disponibili.Le aziende possono utilizzare la modellazione della catena di domanda per gestire i propri risultati e altre attività. Le aziende possono manipolare la domanda in vari modi.Più aziende commercializzano e promuovono i loro prodotti, maggiore sarà la domanda.Le tattiche di vendita e di servizio possono anche svolgere un ruolo nella catena della domanda.I clienti cercheranno i migliori beni al miglior prezzo nella maggior parte delle situazioni, creando un incentivo per una catena di domanda aerodinamica.Se i clienti devono cambiare i negozi per ottenere merci o modificare la lealtà dei prodotti a causa di una carenza di approvvigionamento, ciò danneggerà i profitti delle compagnie.

Mentre i clienti controllano la domanda, un'azienda può utilizzare tattiche per cercare di manipolare la domanda di consumo.Queste tattiche possono variare dalla riduzione della domanda nei periodi di punta per assicurarsi che sia abbastanza disponibile per aumentare la domanda per spostare il prodotto facendo qualcosa come tagliare i prezzi per fare appello agli acquirenti titubanti.I vari passaggi della catena della domanda sono anche soggetti a manipolazione, come si vede quando le aziende offrono sconti promozionali ai rivenditori o lavorano con i grossisti per aumentare il movimento dei prodotti.

Interplay di domanda e offerta tra loro.Storicamente, si è concentrato sulla catena di approvvigionamento, con meno interesse nel tentativo di controllare la domanda.La gestione della catena della domanda consente alle aziende di pensare in anticipo con la gestione sia della domanda che della domanda;Invece di rispondere ai cambiamenti della domanda in un modello reattivo, creano cambiamenti nella domanda in un'impostazione controllata.Ciò può migliorare l'efficienza e consentire a un'azienda di servire i clienti in modo più efficace di quanto potrebbe in altre circostanze. Professionisti del marketing, supervisori e altri possono essere coinvolti nella gestione della catena della domanda.Le aziende con un interesse per le loro catene di domanda possono interagire di più con grossisti e distributori, piuttosto che concentrarsi su come ottenere i prodotti dalla linea di produzione e lasciare che le persone più in là della catena si occupino del processo di portare quei prodotti nelle mani dei consumatori.Ciò può includere promozioni più interattive con rivenditori e altre attività come tenere riunioni per ottenere feedback sul successo delle campagne pubblicitarie in una determinata regione di distribuzione.