Cos'è un profilo di mercato?

noto anche come profilo di marketing, un profilo di mercato è un riassunto delle caratteristiche essenziali che definiscono un determinato mercato.Mentre l'ambito di questo tipo di profilo varierà in qualche modo in base al tipo di mercato in esame, ci sono diverse informazioni essenziali che sono generalmente incluse.I profili di mercato sono utilizzati dalle aziende per identificare specifici gruppi di potenziali consumatori, valutare il loro status rispetto ad altre società che offrono beni e servizi simili o per valutare la fattibilità del lancio di un nuovo prodotto in una posizione specifica.

Uno dei fattori chiave di qualsiasi profilo di mercato è creare un'immagine funzionante del cliente ideale.Ciò includerà spesso la definizione dell'età e del genere delle persone che hanno maggiori probabilità di essere attratti da un determinato prodotto.A volte, fattori come il background etnico, la razza, la posizione geografica, l'orientamento o la preferenza religiosa possono anche svolgere un ruolo nello sviluppo di questo tipo di profilo di mercato.Non è insolito che il livello di reddito sia incluso anche nella creazione di questo tipo di profilo.

Ad esempio, un'azienda che produce attrezzature da giardinaggio può concludere che un cliente che è altamente probabile che acquisti un determinato attrezzo da giardinaggio dalla loro linea di prodottisarà un maschio di età superiore ai cinquant'anni.Questo consumatore ideale vivrà anche in un'area di periferia, avrà un reddito che è considerato la classe media e gode di giardinaggio di verdure come progetto del fine settimana.Se questo è il consumatore che la ricerca indica è molto probabile che acquisisca l'implementazione, la campagna di marketing sarà progettata con l'obiettivo di attirare i clienti che soddisfano questo profilo di mercato.

Un profilo di mercato non deve essere focalizzato su un cliente.L'approccio di profilazione può anche essere applicato alla valutazione della concorrenza all'interno di un determinato mercato.Qui, l'idea è di determinare se è probabile che la linea di prodotti di un concorrente attiri gli stessi tipi generali di consumatori.In tal caso, l'analisi andrà a determinare quale delle due società è posizionata per catturare la maggior parte dei gruppi di consumatori interessati, di solito esaminando i modelli di vendita al dettaglio negli ultimi anni.Qui, l'idea è di rafforzare la presenza di una determinata azienda all'interno di un settore e consentirgli di catturare almeno una quota di mercato maggiore.

Il processo di profilo di mercato può essere una valutazione del mercato in generale, coinvolgendo entrambi gli elementi di informazioni tipiche dell'acquirente insieme alle informazioni tipiche della concorrenza.L'idea è di prendere questi dati, metterli in relazione con le informazioni sull'economia generale e determinare come promuovere i prodotti offerti dalla società nell'attuale clima economico.Con questo approccio, le proiezioni della spesa dei consumatori tengono conto di fattori come i prezzi attuali per beni e servizi, il tasso di produzione tra i principali concorrenti sul mercato e se l'economia generale è attualmente in uno stato di inflazione o recessione.Un profilo di questo tipo rende più facile la produzione di produzione futura per soddisfare la domanda anticipata e quindi massimizzare il potenziale per l'azienda di rimanere redditizi.