Cos'è una strategia di vendita e marketing?

Molte aziende creano strategie di vendita e marketing per attirare i clienti e aumentare le entrate.Esistono molti tipi di strategie che possono comportare maggiori vendite, tra cui strategie di marketing online, strategie di marketing diretto e piani di vendita.Indipendentemente dal tipo di attività o prodotto, questi tipi di strategie mirano a ridurre la quantità di tempo necessarie per chiudere le vendite e vincere nuovi clienti.Un'efficace strategia di vendita e marketing è un piano che ha diversi componenti definiti, tra cui un mercato target, una linea temporale, un obiettivo, attività e strumenti di misurazione. La pianificazione è un aspetto importante di una buona strategia di vendita e marketing che viene spesso trascurata.Il piano di solito inizia con la definizione dichiarata di ciò che offre il prodotto o il servizio.Gli imprenditori in genere hanno bisogno di sapere cosa distingue la propria azienda dai concorrenti per mettere in atto un piano forte.Dopo aver identificato i punti di vendita del prodotto o del servizio, è necessario fare la ricerca sulle tendenze e sui concorrenti del mercato.

La scelta di un mercato target è un'altra parte di una strategia di vendita e marketing, perché determinerà come e dove viene raggiunto il pubblico.Ad esempio, se il mercato target è il gruppo demografico da 18 a 25, le strategie di marketing su Internet dovrebbero quasi sempre essere implementate.Una volta identificato il mercato target, è possibile acquistare elenchi di mailing e possono essere creati messaggi medi.

Le linee temporali sono componenti comuni nelle strategie di vendita e marketing.Detteranno quante risorse sono necessarie e ciò che può e non può essere fatto e imposterà parametri di riferimento.Ad esempio, se ci sono tre fasi nella strategia, la prima fase deve essere completata prima che la seconda fase possa iniziare.Le linee temporali possono aiutare con la responsabilità e aiutare a raggiungere gli obiettivi.La maggior parte delle strategie di vendita e marketing deve avere in atto gli obiettivi finali per determinare la loro efficacia.

Le attività pianificate in genere sono incluse in una strategia di vendita e marketing, perché sono gli strumenti di esecuzione che guidano l'obiettivo finale.Potrebbero includere un numero prestabilito di chiamate a freddo, e -mail e visite ai clienti.Anche i comunicati stampa e gli eventi di networking sono considerati attività pianificate.Alcune aziende hanno strategie specifiche per il marketing per clienti attivi, come newsletter, nonché strategie di marketing specifiche per nuovi clienti, come abbonamenti o sconti.

Un'altra caratteristica comunemente sottovalutata di un'efficace strategia di vendita e marketing è uno strumento di misurazione.Senza di essa, le aziende potrebbero non sapere se le loro strategie funzionano.Alcuni strumenti di misurazione tipici sono le metriche di vendita e le scorecard, che sostanzialmente confrontano i numeri e i risultati delle attività effettivi con gli obiettivi predeterminati.