Cos'è il marketing del catalogo?

Il marketing del catalogo è una delle strategie più comuni utilizzate per promuovere la vendita di beni e servizi ed è generalmente classificato come metodo di vendita diretta.L'approccio prevede la preparazione di un elenco di articoli offerti in vendita, di solito con una descrizione di ciascun prodotto, il prezzo e altri dati pertinenti.Mentre il marketing tradizionale del catalogo è associato alla stampa di cataloghi distribuiti attraverso la posta, questo stesso approccio può essere utilizzato anche come parte del concetto di marketing in negozio e gli sforzi di merchandising condotti online.

con la forma più comune diCatalogo Marketing, un venditore prepara e distribuisce una copia stampata di un catalogo ai consumatori.Questo approccio al marketing non è nuovo, con molti rivenditori che utilizzano cataloghi inviati per posta ai clienti sin dal XIX secolo.Durante gli anni medi del 20 ° secolo, non era raro che questi cataloghi fossero indicati come libri di desideri, poiché i destinatari spesso usavano i dettagli nei cataloghi per identificare gli articoli che desideravano acquistare in futuro.

Insieme ai cataloghi postali attraverso il post, il marketing del catalogo può anche essere utilizzato come approccio di vendita in negozio.Molti grandi magazzini includono un dipartimento di catalogo nella pianta del pavimento, che consente ai clienti di navigare e ordinare dai cataloghi mentre in realtà nel negozio.I termini di pagamento sono generalmente organizzati in quel momento.Alcuni negozi collocheranno inoltre strategicamente cataloghi gratuiti vicino agli ingressi in modo che lo shopper possa prenderne uno facilmente quando si entra o si lascia il negozio, una strategia che può spesso innescare ulteriori vendite nel tempo.

Quasi ogni tipo di rivenditore ha utilizzato il marketing del catalogo nel corso degli anni.I negozi di specialità e le grandi catene di grandi magazzini hanno utilizzato questo approccio per connettersi e generare vendite dai consumatori.La maggior parte dei cataloghi includerà le informazioni sull'ordinazione che delineano i vari metodi che i consumatori possono effettuare gli ordini, che vanno dal telefonare all'ordine al fornitore per entrare nell'ordine in un sito online.Le opzioni di consegna varieranno inoltre, che vanno dalla spedizione direttamente alla residenza del consumatore o ad altro indirizzo fornito, alla consegna della merce a una filiale locale del rivenditore e alla notifica al cliente quando l'ordine è pronto per il ritiro.

Mentre il marketing del catalogo è generalmente considerato una strategia che richiede la distribuzione del materiale stampato, molti rivenditori usano comunemente anche cataloghi online.Questi cataloghi elettronici consentono ricerche rapide in base al nome dell'articolo, alla fascia di prezzo e ad altri fattori rilevanti.Molti consentono anche al consumatore di selezionare gli articoli per il posizionamento in un carrello virtuale, quindi utilizzare metodi online per pagare gli articoli e organizzare la spedizione.Uno dei vantaggi del marketing del catalogo online è che gli acquirenti possono letteralmente fare acquisti tutto il giorno, un netto vantaggio rispetto ai metodi più tradizionali.