Cos'è l'analisi del concorrente?

L'analisi della concorrenza è un termine commerciale utilizzato per descrivere la ricerca di concorrenti primari e secondari.Tale analisi si verifica quando un'azienda conduce studi formali o informali su ciò che stanno facendo i suoi concorrenti.L'analisi dei concorrenti può essere utile per trovare un punto di riferimento per la qualità, per valutare le minacce e determinare il potenziale di crescita.

Ogni azienda ha concorrenti.Questi possono essere concorrenti primari e secondari.Ad esempio, i concorrenti primari di un cinema sono altri cinema, mentre i suoi concorrenti secondari potrebbero essere catene di noleggio di film a casa.

L'analisi del comportamento dei concorrenti può essere uno strumento vitale per un'azienda.L'analisi della concorrenza comporta normalmente la ricerca dei punti di forza e di debolezza della competizione.L'analisi può essere un'analisi su larga scala dell'intera azienda o può essere un'analisi più mirata, come un'analisi competitiva solo delle strategie di marketing.

Osservare un concorrente consente inoltre a un'azienda di vedere cosa sta facendo bene il concorrente.La società può quindi determinare come incorporare alcune di quelle strategie di successo nel proprio modello di business.Idealmente, l'azienda può anche imparare a migliorare le strategie che incorpora.

L'analisi della concorrenza consente inoltre a un'azienda di vedere i suoi concorrenti punti deboli.Ciò può offrire all'azienda l'opportunità di utilizzare quei punti deboli per reclutare nuovi clienti o per enfatizzare la sua superiorità.Ad esempio, se un'azienda conduce un'analisi della concorrenza e determina che il servizio clienti manca nel settore, può recarsi come l'opzione migliore per il servizio clienti, attirando così i clienti che sono stanchi del servizio di scarsa qualità che stanno ottenendo.

Le minacce possono anche essere identificate facilmente e rapidamente attraverso l'analisi della concorrenza.Ad esempio, una società potrebbe essere in grado di vedere che uno dei suoi concorrenti sta guadagnando quote di mercato.Questo può essere un fatto importante, dal momento che la società può quindi prendere provvedimenti per garantire che non sia forzato dalla crescita della crescita del concorrente.

Infine, l'analisi della concorrenza può anche aiutare un'azienda a determinare il potenziale per la crescita.Osservando l'intera base di clienti, compresi quelli che attualmente lavorano con le imprese in competizione, un'azienda può ottenere una comprensione più ampia del mercato.Ciò può consentire all'azienda di determinare quanto può espandersi all'interno di quel mercato e di quanto al meglio, dato il comportamento e l'attività attuali dei suoi concorrenti.