Cos'è il neuromarketing?

Neuromarketing utilizza la risonanza magnetica funzionale (fMRI) e mdash;una tecnologia medica mdash;Scansionare il cervello dei soggetti di prova mentre guardano a vari prodotti e pubblicità.L'idea è di scoprire quali tipi di elementi innescano risposte neurali positive.Le informazioni raccolte da questa ricerca hanno lo scopo di fornire una visione più approfondita del cervello umano a fini come pubblicità più efficaci e campagne di fidelizzazione del marchio.

La ricerca sul neuromarketing è iniziata all'Università di Harvard alla fine degli anni '90 dal professore di marketing, Gerry Zaltman.Da allora, Zaltman ha brevettato un'altra tecnica chiamata Zaltman Metaphor Elicitation Technique (ZMET).Zaltman scrive:

Zmet Sonde sotto la superficie per rivelare ciò che la gente non sa di sapere e mdash;Le motivazioni sottostanti che influenzano la decisione di una persona di acquistare un prodotto o formulare un'opinione.Poiché circa il 95% di tutto il pensiero si verifica nell'inconscio, la maggior parte di questi fattori è mancato con i metodi di ricerca tradizionali.

Sebbene molte grandi aziende stiano usando neuromarketing e ZMET, ci sono molte controversie su questa ricerca.

Nel dicembre 2002 Adam Koval, ex direttore operativo del Brighthouse Institute for Thought Sciences Mdash;leader nel neuromarketing e nella filiale della Brighthouse Advertising Agency Mdash;ha detto Marketplace che la pratica fornisce una visione senza precedenti sulla mente del consumatore.Koval ha continuato a dire che [i] T comporterà effettivamente vendite di prodotti più elevate o in preferenza del marchio o nel far comportare i clienti nel modo in cui [i clienti] vogliono che si comportino.

commenti come questo hanno reso nervosi gruppi di cane da guardia e altri, credendo che le tecniche di marketing stanno andando troppo lontano, equiparando il neuromarketing al lavaggio del cervello e al controllo comportamentale che potrebbero essere applicati in altri campi per vendere cose come agende politiche e propaganda.

Anche le critiche temono i giovaniSarà molto mirato per prodotti malsani che potrebbero causare obesità, patologie, malattie o dipendenze.Questo, aggiungendo all'attuale epidemia di cosiddette malattie legate al marketing come anoressia, bulimia e diabete di tipo 2.Si ritiene che il neuromarketing possa intensificare queste tendenze e molti non vedono alcun vantaggio per il pubblico degli esperti di marketing che cercano un modo per, come lo vedono, sottomettere la mente per guadagno finanziario.

Un aspetto ultimo preoccupante del neuromarketing è il potenziale per combinare efficacemente i trigger positivi con valori negativi.Ad esempio, vendendo videogiochi violenti collegando la violenza con messaggi o immagini che inciampano centri neurali positivi.Alcuni credono che ciò possa influenzare il carattere generale di coloro che sono presi di mira, creando una generazione che cresce per essere persone diverse rispetto a quelle che avrebbero, meno queste associazioni neurali.

Nel luglio 2004 un gruppo di cane da guardia no profit, Avviso commerciale, è arrivato al punto di richiedere un'indagine del Senato e federale sul neuromarketing.Se viene condotta tale indagine, i risultati potrebbero essere un po 'di tempo in arrivo.

Ci sono alcuni che credono che la preoccupazione per il neuromarketing sia infondata e tale manipolazione funziona solo per un breve periodo prima che il mercato pubblico si adegua e si evolve.In effetti, alcuni non credono affatto che questo tipo di marketing funzioni.Tuttavia, clienti di alto profilo che utilizzano queste tecniche e mdash;clienti come Proctor e Gamble, Coca-Cola e Motorola, tra gli altri Mdash;sembrerebbe indicare che, almeno, pensano diversamente.

Se il neuromarketing è uno strumento nella mente subconscio del consumatore o meno, resta da vedere.Tuttavia, gli effetti di queste campagne potrebbero essere difficili da giudicare dal momento che la maggior parte delle aziende sono leccate sull'uso di questa ricerca come strumento.Ma anche se le campagne pubblicitarie basate sul neuromarketing fossero chiaramente identificate, i potenziali effetti negativi, se presenti, potrebbero essere difficili da dimostrare, come mali sociali, tendenze e malattiepuò essere attribuito a molti fattori.

Le persone coinvolte in questo tipo di marketing rimangono certe che sia un passo positivo nella pubblicità che aiuterà a disegnare i prodotti giusti verso i consumatori giusti prendendo di mira con precisione i desideri del consumatore e soddisfando le loro esigenze.I neuromarket negano di avere effetti negativi o che sia in grado di cambiare comportamento o di esercitare il controllo inarrestabile sui consumatori.