Cos'è il marketing di nicchia?

Il marketing di nicchia è uno sforzo per connettersi e vendere a un particolare gruppo di consumatori.Esistono molti modi diversi per definire un mercato di nicchia, con alcuni esempi che ruotano attorno alla posizione geografica, all'età, al sesso, all'orientamento sessuale, alla religione o alla professione.Mentre il marketer è aperto ai consumatori di tutti i tipi, l'obiettivo principale delle pubbliche relazioni e degli sforzi di marketing cerca di identificarsi con il mercato di nicchia e soddisfare le esigenze comuni a quel particolare insieme di clienti.

Non è insolito per un'azienda identificare un mercato target o mercati che probabilmente mostreranno un interesse sostanziale per i beni e i servizi offerti in vendita.Una delle basi del marketing di nicchia è indagare su ciò che è importante per ogni mercato dei consumatori e determinare modi specifici in cui i beni e i servizi offerti si riveleranno interessanti per quel gruppo di consumatori.Una volta che queste domande di base hanno risposto, l'azienda può utilizzare i dati per sviluppare strategie di marketing rivolte specificamente al gruppo di nicchia di consumatori e educarle sul perché i prodotti dell'azienda soddisferanno le loro esigenze e desiderano più efficacemente di qualsiasi altra linea di prodotti.

Il marketing di nicchia è spesso un ottimo modo per scoprire un settore del mercato dei consumatori che viene trascurato o ignorato in molti casi.Ad esempio, le aziende di telecomunicazione a volte trascurano clienti più piccoli come le organizzazioni basate sulla fede o senza scopo di lucro, poiché hanno meno probabilità di generare gli stessi livelli di volume delle grandi società.Un marketer esperto può attingere a specifici mercati di nicchia come associazioni a livello statale che si concentrano su una malattia meno conosciuta, adatti a una strategia di marketing per le loro esigenze e vincere la propria attività con relativa facilità.

Mentre il ritorno da questo tipo di marketing di nicchia non è così spettacolare come l'atterraggio di una grande società, la possibilità di concorrenza è notevolmente diminuita, il che significa che il marketer mantenga il business al tasso iniziale per un periodo di tempo molto più lungo.Anche quando un cliente viene perso per la concorrenza, la sostituzione delle entrate perse di solito è molto più semplice che sostituire un cliente ad alto volume.

Il marketing di nicchia può essere condotto in qualsiasi tipo di attività.I paesaggi possono scegliere di affrontare il mercato più piccolo dei proprietari di case privati che vivono in una particolare area della città.I librai possono scegliere di concentrarsi sul trasporto di libri scritti da autori o titoli locali di particolare interesse per le persone che vivono nella zona.Le aziende cosmetiche possono lanciare uno sforzo di marketing di nicchia per fare appello alle donne in una determinata fascia di età, indipendentemente da dove si trovano.

A seconda del settore del mercato che il venditore desidera raggiungere, lo sforzo di marketing di nicchia può impiegare un numero qualsiasi di diverse strategie di vendita e medium.Gli annunci sui giornali locali o nelle pubblicazioni di nicchia possono rivelarsi utili per raggiungere il pubblico desiderato.I siti Web opt-in che utilizzano parole chiave per connettersi con potenziali clienti alla ricerca di prodotti specifici è un'altra possibilità.Anche le campagne di direct mail possono avere un grande successo nell'ambito delle strategie di marketing di nicchia.