Cosa sono i prezzi premium?

I prezzi premium sono una pratica commerciale in cui i prezzi sono elevati artificialmente per creare un'aura di lusso, esclusività o di qualità superiore.La strategia di prezzi premium può anche essere utilizzata quando un'azienda offre un prodotto unico o sottorappresentato, poiché le persone possono essere disposte a pagare di più per un oggetto raro o insolito.Quando si utilizzano prezzi premium, è importante prestare molta attenzione alla qualità del prodotto, poiché le persone saranno disposte a pagare di più per un articolo se ritengono che il suo prezzo sia abbinato dal suo valore.

Ci sono diversi motivi per cui i prezzi premium possono essere una strategia di grande successo.In primo luogo, le ricerche di mercato hanno spesso dimostrato che molte persone presumono che un oggetto debba valere di più se è più costoso.Ciò significa che il prezzo di un prodotto in alto può creare automaticamente l'impressione che sia una migliore qualità, indipendentemente dalla verità oggettiva.Nei casi in cui una persona crede di aver bisogno della migliore qualità assoluta, può scegliere il prodotto più costoso in base a questo presupposto.In secondo luogo, gli acquirenti a reddito più elevato tenderanno ad acquistare articoli premium semplicemente perché possono permetterselo;Afferma il loro valore e il valore monetario e potrebbero essere meno motivati a cercare affari.

Sebbene qualsiasi prodotto possa trarre vantaggio dalle possibilità di prezzi premium, è spesso utilizzato con successo dalle aziende che hanno una nicchia di mercato esclusiva.Se un prodotto è raro o la domanda per l'articolo supera di gran lunga l'offerta, il produttore può aumentare il prezzo semplicemente perché le persone sono disposte a pagare di più.Quando le aziende hanno una concorrenza diretta per un prodotto quasi identico, spesso cercheranno di sottovalutare l'un l'altro per attirare la quota maggiore di clienti.Se un'azienda non ha concorrenza diretta, ha poca motivazione per mantenere bassi i prezzi quando le persone sono disposte a pagare di più.

Per stabilire correttamente un prezzo premium, è importante comprendere la fascia di prezzo esistente per prodotti simili.Se la fascia di prezzo per un asciugamano da bagno è compresa tra $ 5- $ 20 dollari USA (USD), il prezzo premium è vicino o un po 'al di sopra della gamma.Sapere quanto è alto stabilire il prezzo premium dipende dalla qualità del prodotto, ma è coinvolta anche una certa quantità di ipotesi.Il consumatore medio può o meno essere disposto a pagare $ 25 USD per un asciugamano, in base alla sua percezione del suo valore, ma è improbabile che molti consumatori siano disposti a pagare $ 75 USD per un asciugamano.Prova ed errore possono essere un fattore per capire i prezzi premium.

Alcune persone suggeriscono che i prezzi premium sono un metodo ingiusto di manipolazione del mercato e alcune regioni hanno leggi che limitano il mark-up che può essere posto su determinati prodotti.In generale, tuttavia, il successo dei prezzi premium si basa sulla volontà dei consumatori di pagare di più per quello che presume sia un prodotto superiore.Sia che quell'aria di superiorità sia creata con un nome di designer famoso, una reputazione per la qualità o semplicemente il prezzo stesso, spetta al consumatore decidere il valore equo di un prodotto.Senza la prontezza dell'acquirente per l'acquisto di un prodotto premium, non ci sarebbe un mercato per tale strategia.