Cos'è la manutenzione dei prezzi di rivendita?

Manutenzione dei prezzi di rivendita è un termine che viene utilizzato per descrivere una strategia in cui il produttore di prodotti raggiunge un accordo con i suoi distributori che tali prodotti saranno offerti in vendita solo a prezzi specifici, al di sopra di un prezzo specifico o al di sotto diSoffitto a prezzo specifico.Questo processo crea una situazione in cui il produttore ha un certo controllo sul prezzo di mercato dei prodotti e può garantire che una quantità ragionevole di profitto sia guadagnata dall'accordo.I distributori spesso amano l'idea della manutenzione dei prezzi di rivendita, poiché la strategia aiuta a prevenire la concorrenza tra i diversi venditori dei prodotti di competere esclusivamente sulla base del prezzo, riducendo alla fine i profitti per tutti gli interessati.Questo concetto di manutenzione dei prezzi può essere applicato a qualsiasi situazione in cui i beni e i servizi sono venduti attraverso distributori o rivenditori.

Esistono due scuole di pensiero sull'uso della manutenzione dei prezzi di rivendita.Un concetto sostiene che questo tipo di accordo tra un produttore e i suoi distributori crea una situazione in cui tutte le parti coinvolte sono per guadagnare una discreta quantità di profitto, senza creare difficoltà indebite su uno dei distributori.Da questo punto di vista, i termini dell'accordo impediscono a qualsiasi distributore di sottovalutare altri distributori introducendo i prezzi del fondo roccioso nel tentativo di catturare la maggior parte del volume delle vendite.

Una prospettiva diversa della strategia di manutenzione dei prezzi di rivendita è che questo approccio pone restrizioni al libero scambio.Qui, l'idea è che il distributore dovrebbe essere libero di utilizzare qualsiasi mezzo necessario per spostare i prodotti, incluso l'uso di prezzi bassi per attirare i consumatori.Non limitando i prezzi offerti dai distributori, la capacità di guadagnare gli interruttori di profitto al volume piuttosto che un profitto guadagnato per unità.Tutti i distributori che non sono in grado di competere sono forzati fuori dal mercato e il produttore fornisce semplicemente unità aggiuntive in vendita da quei distributori che rimangono attivi nel mercato.

Dibattiti sugli effetti della manutenzione dei prezzi di rivendita hanno portato a periodi in cui la pratica era considerata illegale o almeno limitata in qualche modo.Di conseguenza, le variazioni sull'approccio si sono sviluppate nel tempo.Nelle aree in cui la strategia è legale, può assumere la forma di ciò che è noto come manutenzione dei prezzi di rivendita, in cui il distributore vende i prodotti a un prezzo predeterminato.Un altro approccio è noto come piano di prezzo o manutenzione del prezzo di rivendita minima, in cui il distributore accetta di vendere i prodotti al di sopra di un prezzo unitario di base o minimo.Una terza alternativa è nota come manutenzione del prezzo di rivendita massima, in cui il distributore non vende i prodotti per un prezzo unitario massimo.

Nelle aree in cui le normative governative consentono la manutenzione dei prezzi di rivendita, i termini generalmente forniscono al produttore il diritto di agire se un distributore viola l'accordo.Se il distributore tentasse di vendere segretamente i prodotti a qualsiasi prezzo non consentito dall'accordo in quello che è noto come un mercato grigio , il produttore può immediatamente interrompere il contratto del distributore, senza preavviso in anticipo.Inoltre, il produttore potrebbe essere in grado di chiedere legalmente i danni da parte del distributore se si può dimostrare l'attività ridotta dei profitti o ha danneggiato in altro modo gli interessi aziendali del produttore.