Cos'è l'analisi delle vendite?

L'analisi delle vendite è il processo per determinare il successo delle previsioni di vendita di una compagnia e il modo migliore per prevedere le vendite future.Molte aziende ora impiegano non solo un gruppo di vendita e marketing responsabile della previsione, ma anche di un gruppo di analisi responsabile del data mining e dell'analisi.Il dipartimento di data mining cerca relazioni e tendenze nei dati, che aiutano le vendite e il marketing per fornire una previsione più accurata di ciò che i clienti desiderano.

Alcune aziende, tuttavia, possono esternalizzare la parte di mining di dati del processo di previsione e utilizzare l'output o l'analisi delle vendite, per determinare le vendite pianificate future.I tipi più comuni di analisi delle vendite sono Web Analytics e Google Analytics.Le analisi delle vendite Web sono specifiche per l'attività dei consumatori su Internet.Per l'analisi Web, i dati vengono raccolti per quanto riguarda i visitatori sul sito Web di una determinata attività tramite analisi dei file di registro o etichettatura di pagina.Le informazioni vengono analizzate per determinare quanti visitatori c'erano, il numero di pagine all'interno del sito che hanno visitato e se è stato effettuato un acquisto.

L'analisi del file di registro include sia il numero di visualizzazioni di pagina sia il numero di visite o sessioni.La tag di pagina prevede un contatore che tiene traccia del numero di visitatori in una pagina Web specifica.Il monitoraggio si verifica utilizzando un processo noto come assegnazione dei cookie in cui ciascun visitatore riceve un protocollo Internet unico o un tag o "cookie".Il software di analisi delle vendite consolida quindi le informazioni raccolte in modo che i professionisti delle previsioni possano identificare le tendenze e prevedere meglio ciò che può essere acquistato in futuro.

Google Analytics è un tipo di analisi delle vendite Web gestita tramite Google.A differenza di molti altri software di analisi delle vendite, Google fornisce le statistiche gratuitamente.Nel 2005, Google ha acquistato il Software di Wutin Software, che era stata una delle più grandi aziende di analisi delle vendite del settore.Google ha quindi modificato il software di richins esistente per sviluppare Google Analytics.

Google Analytics funziona tracciando i visitatori tramite il codice di tracciamento di Google Analytic (GATC).Simile a un cookie, il GATC raccoglie informazioni come visualizzazioni di pagina e numero di visite, ma è anche in grado di distinguere tra pay-per-click, referral e visitatori dei motori di ricerca.Sapere da dove il visitatore è nato fornisce ai professionisti del marketing dati potenti che li aiutano a concentrare meglio i loro sforzi e il budget pubblicitario in aree redditizie.

I visitatori pay-per-click erano inserzionisti su un altro sito Web su cui il visitatore ha fatto clic per raggiungere il sito Webessere tracciato.I referral significano che il visitatore conosceva il sito Web e lo ha digitato intenzionalmente direttamente nel browser Web per raggiungere il sito.I visitatori del motore di ricerca sono arrivati sul sito Web cercando un sito come Google o Yahoo, quindi facendo clic sul link.