Che cos'è la pianificazione delle vendite e delle operazioni?

Nel campo della gestione delle imprese, delle vendite e delle operazioni (SOP), chiamata anche pianificazione aggregata, si riferisce alle riunioni regolari che i dirigenti hanno durante le quali esaminano le proiezioni per la domanda e la domanda e discutono di come questi influenzerebbero la loro società finanziariamente.Durante le riunioni SOP, prendono anche decisioni per garantire che tutti i piani tattici e a breve termine siano allineati ai loro piani e politiche generali.Alla fine di SOP escogitano un output finale che è un piano operativo.Ciò specifica come saranno assegnate tutte le risorse aziendali, comprese le risorse umane, il denaro e il tempo.Ciò garantirà che gli obiettivi e le previsioni di vendita vengano soddisfatti.Pur considerando questo, i dirigenti dei dirigenti hanno sempre in mente anche obiettivi generali come la redditività e la competitività della propria azienda aziendale.

La pianificazione delle vendite e delle operazioni può adottare uno dei due approcci: pianificazione top-down o pianificazione bottom-up.La pianificazione top-down è l'approccio più semplice perché si concentra su un'unica previsione di vendita e lo utilizza per guidare tutta la pianificazione successiva.Nel frattempo, la pianificazione bottom-up è più adatta alle aziende con risultati di produzione variabili e, di conseguenza, non hanno previsioni di vendita definite.Invece di previsioni di vendita, calcolano le risorse per tutti i loro prodotti e da lì escogitano i requisiti totali delle risorse.

Dopo aver identificato una previsione generale delle vendite o determinata i requisiti delle risorse, il prossimo passo nella pianificazione delle vendite e delle operazioni è di solito per generare il piano di produzione.Ancora una volta, questo può essere fatto in vari modi usando approcci diversi.Di solito viene impiegata una metodologia di livello o inseguimento o una combinazione dei due.

In un piano di produzione di livello, l'approccio è quello di continuare a produrre a un tasso più o meno costante come prima e di utilizzare l'inventario per affrontare la differenza tra le vendite di previsioni e le attività di produzione necessarie.In un piano di produzione di inseguimento viene seguito il contrario;La produzione viene modificata per corrispondere alle previsioni di vendita.In altre parole, la produzione insegue la domanda.Vi è, ovviamente, una via di mezzo tra un piano di produzione di livello e un piano di produzione di inseguimento.Questo è l'approccio combinato, in cui sia i livelli di produzione che di inventario possono essere modificati in base alle necessità per raggiungere gli obiettivi desiderati.

Tutti questi sono fatti nella pianificazione delle vendite e delle operazioni.Gli output finali, a parte un piano operativo, possono includere piani di produzione e vendita aggiornati, un piano di inventario, un nuovo piano di sviluppo del prodotto e una serie di altri documenti chiave.Ciò consente all'azienda di stabilire l'attenzione, l'allineamento e l'armonizzazione di tutti gli sforzi provenienti dai suoi vari dipartimenti.