Quali sono i diversi tipi di formazione di vendita e marketing?
Per trovare una carriera nel mondo delle vendite, è spesso importante sottoporsi a una formazione di vendita e marketing.Sebbene non vi sia alcun percorso educativo richiesto per la maggior parte dei lavori nelle vendite, cogliere opportunità di formazione quando possibile può portare a una maggiore possibilità di avanzamento di carriera.Esistono molti tipi diversi di programmi di formazione di vendita e marketing, dallo studio educativo formale agli strumenti di apprendimento sul lavoro.
Sebbene le università più tradizionali e online non offrano un programma di laurea in vendita e marketing specifico, alcuni consentono studenti aziendali e di gestionePer personalizzare la loro istruzione verso le vendite.Alcuni college forniscono una formazione di vendita e marketing nell'ambito di un'istruzione commerciale generale, ma alcune istituzioni consentono anche agli studenti universitari e laureati di specializzarsi in questo settore.Gli argomenti trattati dalla formazione di vendita e marketing al college possono variare a seconda della scuola, ma alcuni si concentrano sulla comprensione delle previsioni di mercato, sull'analisi dei consumatori e sul grande e complesso mondo della pubblicità.Gli studenti che completano una laurea in business con una specializzazione nelle vendite e nel marketing possono essere ben posizionati per trovare una carriera nel settore delle vendite.
La maggior parte delle aziende ha una strategia di vendita e marketing altamente personalizzata e ben sviluppata.Ciò significa che in ogni nuovo lavoro di vendita, gran parte della formazione di vendita e marketing sarà unica per l'azienda.Il tipo di tattiche di vendita utilizzate da un'azienda è spesso definita "metodologia di vendita" e può influenzare tutti gli aspetti della formazione.Un venditore che cambia i lavori deve essere abbastanza flessibile da modificare i metodi di vendita come richiesto. La formazione sul lavoro può coprire un'ampia varietà di argomenti, tattiche e strumenti di cui avrà bisogno il professionista delle vendite o del marketing.Parte della formazione di base può includere la memorizzazione di uno script o un elenco di scenari dei clienti, in modo che la risposta dei venditori a un cliente sia in linea con la metodologia di vendita dell'azienda.Ai venditori vengono spesso insegnati modi strategici per aprire una conversazione con un cliente, come portare in un campo di vendita e come concludere un accordo.In generale, i venditori sono incoraggiati a seguire i metodi di vendita testati dell'azienda piuttosto che cercare di espandersi da soli. La formazione di vendita e marketing può anche coprire come registrare le vendite, eseguire controlli di inventario e seguire i clienti.Molti venditori passano anche attraverso la formazione di base nel servizio clienti, le procedure contabili e le competenze generali dell'ufficio.Poiché ogni programma di formazione alle vendite è generalmente unico, le competenze esatte richieste da un professionista delle vendite probabilmente varieranno da lavoro a lavoro. I professionisti del marketing possono sottoporsi a una formazione approfondita per garantire la propria competenza nell'assegnare le risorse dell'azienda per attirare nuovi clienti e rafforzare la reputazione diil business.I lavori di vendita sono solo un tipo di preoccupazione di marketing, quindi i professionisti che entrano nel marketing possono avere capacità di vendita e capacità altamente sviluppate per il budget per la pubblicità, analizzare le tendenze e il comportamento dei consumatori e altre competenze relative al marketing.