Quali sono i diversi tipi di qualifiche di vendita?

I datori di lavoro esaminano una serie di diversi tipi di qualifiche di vendita quando si assumono per lo sviluppo del business e i ruoli di vendita.Questi includono qualifiche educative come corsi di formazione, istruzione superiore e certificazioni.Include anche qualifiche come l'esperienza all'interno di un settore, l'esperienza nelle vendite e spesso il successo passato in termini di quote o classifiche di vendita.I datori di lavoro possono anche considerare altri fattori, come la capacità di viaggiare, forti capacità di presentazione e la capacità di negoziare con successo. L'istruzione può essere un fattore importante quando si considerano le qualifiche di vendita.In molti casi, le posizioni più pagate, comprese le posizioni di gestione delle vendite, richiedono che il candidato abbia almeno una laurea.Alcune aziende preferiscono o richiedono un MBA per i responsabili delle vendite.Altre aziende, tuttavia, sono più interessate a un'esperienza dei candidati e sono soddisfatte di una laurea in collaborazione o di una quantità di formazione per lo sviluppo professionale.Altri ancora lavorano con i diplomi delle scuole superiori fintanto che il candidato ha il giusto tipo di personalità e può soddisfare gli altri requisiti della posizione.

Per molti datori di lavoro, l'esperienza è la più importante delle qualifiche di vendita.Alcuni datori di lavoro sono disposti a lavorare con chiunque abbia una forte storia di ruoli legati alle vendite.Il servizio clienti e, a volte, l'esperienza al dettaglio rivolta ai clienti può qualificare un candidato per alcune posizioni di vendita interne.I datori di lavoro che cercano di ricoprire posizioni di vendita esterne molto probabilmente vogliono un candidato che abbia esperienza nelle vendite esterne.Potrebbero anche desiderare qualcuno con esperienza settoriale, il che significa che, se la società vende alle aziende, vuole qualcuno con esperienza da business-to-business e se vende direttamente ai consumatori, vuole un venditore con esperienza commerciale a consumatore.

Non è insolito per le aziende cercare candidati alle vendite con esperienza o istruzione in un settore specifico.Ciò è particolarmente vero per le industrie altamente tecniche come telecomunicazioni, ingegneria e aeronautica.Le qualifiche di vendita richieste per le posizioni in questi settori potrebbero includere un grado formale o un'esperienza funzionale nel campo applicabile.Ciò significa che il venditore potrebbe, ad esempio, che deve essere un ingegnere o avere esperienza di gestione del progetto IT.

Molti ruoli di vendita richiedono viaggi estesi, parlare in pubblico e una presenza in fiere.Ciò significa che la capacità di parlare, la capacità di viaggiare e un aspetto professionale possono essere qualifiche di vendita critiche.I datori di lavoro cercano inoltre comunemente un'elevata motivazione, persistenza e chiare capacità comunicative.I datori di lavoro chiedono spesso ai candidati di vendita per le quote o i dati di classificazione, il che indica al datore di lavoro quanto ha avuto il candidato in passato.