Cos'è un rappresentante di vendita pubblicitario?

Il rappresentante di vendita pubblicitario è un particolare tipo di venditore che cerca di generare la domanda dei clienti attraverso la pubblicità.Tale pubblicità può assumere un numero qualsiasi di forme, tra cui stampa, televisione e Internet.Mentre alcuni rappresentanti di vendita pubblicitari possono scegliere di lavorare in un settore delle vendite pubblicitarie, altri scelgono di lavorare con diverse forme di pubblicità, creando spesso campagne che incorporano la pubblicità su Internet con elementi di stampa e televisione più convenzionali.

come tutti i professionisti delle vendite, ilIl rappresentante di vendita pubblicitario cerca di convincere i clienti che le risorse che può portare all'attività pubblicitaria sono la soluzione ideale per le esigenze del cliente.I rappresentanti delle vendite pubblicitari proattivi raggiungeranno questo obiettivo scegliendo di dimostrare le opzioni di servizio aggiuntive o uniche offerte rispetto ai principali concorrenti per l'azienda.Ciò richiederà al rappresentante delle vendite di conoscere molto bene la concorrenza.Tuttavia, un rappresentante di vendita pubblicitario etico non farà mai commenti negativi su un concorrente quando si cerca di garantire nuove attività.Invece, questo professionista delle vendite noterà che può offrire determinate strategie e servizi che non possono essere trovati con altre società e procedere ad articolare come tali risorse faranno un'enorme differenza per il cliente.

Un rappresentante di vendita pubblicitario competente prenderà il tempo per ricercare un potenziale cliente in anticipo.Comprendere le campagne di pubbliche relazioni che il cliente ha utilizzato in passato e l'impatto di quelle campagne generate aiuterà il rappresentante di vendita pubblicitario a trovare idee da lanciare al potenziale cliente.Sapere ciò che ha funzionato in passato aiuterà il rappresentante a sviluppare idee che portano il cliente al lavoro di livello successivo.Questo approccio funziona meglio quando il rappresentante comprende il core business del cliente, il tipo di pubblicità che il cliente ha utilizzato con successo in passato e quali settori della base dei consumatori che l'azienda desidera raggiungere oggi.

Un rappresentante di vendita pubblicitario può funzionare come parte di una società o come appaltatore indipendente.Quando il rappresentante è impiegato con un'azienda, di solito esiste uno stipendio base con un programma di commissione basato su percentuale in vigore.Per i rappresentanti pubblicitari indipendenti, è più comune che il reddito sia basato su una percentuale di vendite generate dalla campagna.