Qual è uno sconto sui prezzi?

Gli sconti sui prezzi sono incentivi offerti ai clienti, di solito come mezzo per attrarre attività ripetute da quei clienti.Mentre l'implementazione di un qualche tipo di sconto sul prezzo varierà da una situazione all'altra, l'idea di base è quella di fornire ai clienti un senso di ricezione di un tipo di valore aggiuntivo non dover pagare il prezzo standard o pubblicato per beni e servizi.Mentre molti pensano a uno sconto sui prezzi come uno strumento utilizzato principalmente dai rivenditori, il fatto è che questo tipo di strategia viene spesso utilizzato per attirare clienti aziendali e attirarli a prendere impegni a lungo termine per un fornitore specifico.

Uno degli esempi più comuni di uno sconto sui prezzi a un'azienda o in un altro tipo di organizzazione è noto come sconto sui prezzi del volume.Con questo approccio, un fornitore offre al cliente una tariffa scontata su ciascuna unità acquistata, a condizione che il cliente accetti di generare un certo livello di volume aziendale entro un determinato periodo di tempo.In alcuni casi, il fornitore può anche fornire un qualche tipo di incentivo di sconto se il cliente accetta di promuovere il fornitore come fornitore di scelta.Una disposizione di questo tipo è generalmente documentata con un contratto formale, bloccando efficacemente le tariffe scontate per il cliente per un periodo di ovunque da uno a cinque anni.

L'uso di uno sconto sui prezzi in questo modo è generalmente vantaggioso per entrambe le parti.Per l'azienda che sta acquistando i beni o i servizi, lo sconto guadagnato per gli impegni di volume aiuta a mantenere i costi di funzionamento inferiori, un vantaggio che alla fine aumenta il potenziale di profitto complessivo dell'azienda.Allo stesso tempo, il fornitore che fornisce i prezzi scontati ai sensi dei termini di un contratto può ragionevolmente proiettare un flusso di cassa futuro e quindi migliorare il suo processo di pianificazione per il futuro.Supponendo che nessun eventi o circostanze imprevisti si materializzano che interferiscono con la capacità di ciascuna parte di onorare le proprie responsabilità, sia un acquirente che un venditore è molto probabile che siano soddisfatti dell'accordo.

In un contesto al dettaglio di base, a volte viene utilizzato uno sconto sui prezzi per spostare la merce che viene interrotta dal produttore o non ha catturato l'attenzione dei consumatori al prezzo al dettaglio attualmente pubblicato.Qui, l'idea è quella di consentire al rivenditore di recuperare almeno una parte del suo investimento nella merce, poiché è diventato chiaro che gli articoli non genereranno la quantità di profitto originariamente prevista.A seconda della quantità di sconto sui prezzi agli articoli, ci sono buone probabilità che il rivenditore copra i costi di base e possibilmente realizzino una piccola quantità di profitto nel corso della vendita.

Un rivenditore può anche scegliere di utilizzare un modello di sconto sui prezzi come pubbliche relazioni o strumenti pubblicitari.In questo caso, l'attenzione si concentra sull'offerta di beni popolari per uno sconto significativo, se il consumatore acquisterà altri prodotti a prezzo normale.Ad esempio, un supermercato può offrire un prezzo scontato su una certa quantità di carne macinata se il consumatore acquisterà anche un marchio specifico di panini di hamburger.Il consumatore, che è soddisfatto dei risparmi generati dallo sconto sui prezzi, ha maggiori probabilità di tornare al rivenditore in futuro, diventando probabilmente un cliente fedele.

Ci sono chi si oppone al concetto di sconto sui prezzi.I detrattori a volte citano il fatto che, applicando uno sconto a vari beni e servizi, il venditore è in effetti dicendo ai consumatori che i prodotti non valgono il prezzo unitario originale.Tuttavia, molti venditori contrastano con il fatto che l'offerta di sconti in cambio della costruzione della fedeltà dei consumatori aumenta il volume complessivo del business, consentendo al venditore di generare più nelle vendite di quanto sarebbe stato possibile altrimenti.