Cos'è un acquirente commerciale?
Un acquirente commerciale è un termine popolare nel Regno Unito per fare riferimento a un acquirente strategico che acquista o acquisisce un'azienda esistente.L'acquirente commerciale, per definizione, ha già un'azienda e di solito cerca di ottenere qualcosa dal rilevare l'altra società.Tali vantaggi potrebbero includere la combinazione delle due aziende, schiacciare efficacemente la concorrenza o semplicemente trovare più facile acquistare un'azienda in una determinata regione piuttosto che avviarne una nuova quando si cerca di espandersi.Questi tipi di acquirenti sono gli offerenti più comuni quando si tratta di assumere un'azienda.
Gli acquirenti commerciali possiedono già un'azienda ma stanno cercando di acquistarne un'altra.L'acquirente strategico di solito possiede un'azienda simile a quella acquistata.Ad esempio, qualcuno che possiede un negozio di alimentari può acquistare un altro negozio di alimentari.Un acquirente strategico a volte acquisterà un'azienda diversa da quella già posseduta, ma che può ancora beneficiare della società originale dell'acquirente.In questo caso, una società di hardware può acquistare una società di software, perché l'acquirente può ancora guadagnare da questo tipo di acquisto.
Se l'acquirente commerciale sta cercando di aprire un nuovo negozio per la sua catena in una regione ma c'è giàUn negozio simile con una grande presenza nell'area, l'acquirente potrebbe tentare di acquistare l'azienda.Questo offre all'acquirente due vantaggi.L'acquirente non dovrà competere con l'azienda per costruire una base di clienti in quella regione.Il negozio è già impostato per eseguire un'operazione simile a quella che l'acquirente commerciale sta cercando di stabilire.
La sinergia è di solito un motivo per acquisire una nuova società.Questo vale per gli acquirenti commerciali che acquistano lo stesso tipo di attività o aziende che potrebbero adattarsi alle attività originali dell'acquirente.Questa sinergia consente all'azienda originale di crescere oltre i suoi confini originali a causa delle risorse appena acquisite.
La concorrenza di schiacciamento è un altro motivo per acquisire un business simile.Se l'acquirente trova un'azienda che potrebbe diventare più grande della società dell'acquirente, l'acquirente commerciale acquisirà la società in modo che non possa competere e attirare i clienti.Inoltre, le nuove risorse possono offrire all'azienda dell'acquirente una nuova area in cui aprire un negozio.
Quando un acquirente commerciale guarda un'azienda per acquisire, esamina più del valore dell'azienda, a differenza di altri tipidi acquirenti.Invece, l'acquirente sta esaminando come andrà a beneficio della sua compagnia esistente.Ciò significa che l'acquirente commerciale sarà in genere più disposto a pagare un prezzo premium per acquisire la società.